CURSO-TALLER "FORMACIÓN EN RECAUDACIÓN DE FONDOS (FUNDRAISING Y MARKETING) PARA LA INVESTIGACION ACCIÓN EN AGRICULTURA URBANA EN AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE"
	PROGRAMA PRELIMINAR POR DIA-HORA
	Horario	Contenido
1er  DIA	09:00 hs a 09:30 hs	Presentación del curso y de los participantes. Expectativas. Objetivos
	09:30 hs a 10:30 hs	Repaso de Conceptos Básicos del desarrollo de Fondos: Modelos Básicos de recaudación de fondos. Pirámide de donantes, Motivaciones, Presentación de los distintos métodos.
	10.30 hs. a 11.00 hs.	Break
	11.00 hs. a 12.30 hs.	Antes de comenzar a recaudar. Estableciendo metas. Objetivos. Preparación del caso.  Pasos para armar una estrategia de Fundraising: . Etapa de análisis. Revisión de la misión, visión adecuadas a una estrategia de Fundraising. Construcción del caso para recaudar. Definiendo las necesidades y el problema. Análisis de estos puntos para cada organización. Herramientas de análisis (análisis FODA, etc).
	12.30 hs. a 13.30 hs.	Almuerzo
	13.30 hs. a 15.00 hs.	Continuación del FODA. Imagen, Marca, Comunicación y Posicionamiento de las organizaciones.  Ventajas para elaborar la estrategia de Fundraising. Ejemplos y casos.
	15.00 hs. a 15.30 hs.	Break
	15.30 hs. a 17.00 hs.	Trabajo en el posicionamiento de cada organización. Pasos para desarrollar una estrategia de comunicación. Trabajo para armar un esquema de estrategia de comunicación.
2do  DIA	09.00 hs. a 10.30 hs.	Marketing Directo: ¿cómo conseguir donantes individuales? Concepto Greneral. ¿Cómo se mide? Elementos del Marketing Directo. Bases de Datos. Distintas modalidades.
	10.30 hs. a 11.00 hs.	Break
	11.00 hs. a 12.30 hs.	Marketing Directo (cont). Correo Directo. Uso de medios masivos en la estrategia de Marketing Directo: Ejemplos de avisos de Gráfica, Radio, Televisión, Internet. ¿Cómo aplicar estas técnicas a la propia organización?
	12.30 hs. a 13.30 hs.	Almuerzo
	13.30 hs. a 15.00 hs.	Grandes Donantes. Características fundamentales. ¿Cómo lograr éxito en una entrevista cara a cara? ¿Qúe motiva a un gran donante? Ejemplos concretos de cómo llevar a cabo los pedidos.
	15.00 hs. a 15.30 hs.	Break
	15.30 hs. a 17.00 hs.	Donantes Institucionales. Características fundamentales. Diferencia con grandes donantes individuales. Experiencias a la hora de buscar financiamiento. Agencias, Fundaciones. Cómo escribir propuestas bien estructuradas.. Discusión general.
3er DIA	09.00 hs. a 10.30 hs.	Marketing de Productos: definiendo los públicos consumidores. Factores a tener en cuenta para la venta de productos  como una manera de recaudación.
	10.30 hs. a 11.00 hs.	Break
	11.00 hs. a 12.30 hs.	Alianzas con Empresas: presentación de los distintos tipos de  Alianzas. ¿Cómo establecer alianzas con beneficios donde ambas partes ganen? Casos concretos de diferentes alianzas realizadas en países de la región y el mundo.
	12.30 hs. a 13.30 hs.	Almuerzo
	13.30 hs. a 15.00 hs.	Alianzas con Empresas  (cont) Presentación de más ideas y casos. Trabajo en  propuestas para empresas. ¿Cómo redactarlas? ¿Cómo presentarlas?. Discusión de cómo realizar los contratos y acuerdos con empresas. Qué tener en cuenta a la hora de cerrar un acuerdo.
	15.00 hs. a 15.30 hs.	Break
	15.30 hs. a 17.00 hs.	Eventos Especiales: Objetivos. Cómo organizarlos. Presupuestos. Casos y ejemplos. Ventajas y Desventajas. Trabajo en equipo apuntando a definir el mejor evento para cada organización.
4to DIA	09.00 hs. a 10.30 hs.	Integrando todos los métodos de recaudación con los públicos objetivos. Resumen de ventajas y desventajas de cada método. Presupuesto  para cada uno. Revisión del FODA realizado al comienzo desde el punto de vista de Fundraising y comunicación.
	10.30 hs. a 11.00 hs.	Beak
	11.00 hs. a 12.30 hs.	Trabajo en equipo en el esbozo preliminar de la estrategia de Fundraising de cada organización.
	12.30 hs. a 13.30 hs.	Almuerzo
	13.30 hs. a 15.00 hs.	Trabajo en equipo en el esbozo preliminar de la estrategia de cada organización (continuación)
	15.00 hs. a 15.30 hs.	Break
	15.30 hs. a 17.00 hs.	Presentación de las diferentes ideas.  Conclusiones.
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